AI（东谈主工智能）正在重塑直播电商的叙事。
流量红利渐渐消退，直播电商正全面迈入细巧化运营的新阶段。与此同期，AI才气的抓续落地，在带来遵守创新的同期，也为行业创造了新的增量假想空间，推动着企业再行注目自身发展旅途。
3月31日，交个一又友控股副总裁崔东升在公司六周年媒体换取会上，接收包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体群访时直言：“AI的发展是不行逆、不行各异的趋势，与其纠结、扞拒，不如主动想考咱们该以何种姿态入局、创造何种价值。”
3月26日，交个一又友（01450.HK）发布了2025年财报。财报炫耀，交个一又友全年杀青160.2亿GMV（商品来回总数），集团营收约15.48亿元、同比增长23.8%，净利润约0.88亿元、同比上升21.4%。但另一组数据相通值得关心：中枢新媒体办奇迹务的毛利率由50.5%降至40.6%，工作资本同比大幅增长56.6%，经周折后净利润同比下滑4.8%。营收增长的背后，难掩全行业宽阔靠近的盈利压力。
图片开首：交个一又友公告
面对行业竞相伸开的AI布局，崔东升在群访中暗示，交个一又友在MCN（内容创作家机构）行业的AI布局中处于第一梯队。据他透露，公司已于2025年确立独资公司曼达斯克，聚焦AI落地期骗；2026年看成“才气确立年”，中枢任务恰是推动中枢业务中台“一又友云”全面杀青AI化校阅。
AI正在从器用演变为策略自己，而交个一又友的布局，也恰是这一变革的缩影。
直播电商存量时间增长逻辑正被重构
“我特殊认可业业进入感性繁荣阶段这个定性。”在崔东升看来，直播电商已告别阴毒孕育，进入靠才气、持久确立而非投契的阶段。“许多东谈主以为直播电商不火了、零落了，但骨子上，它仅仅成为了一个基建完善、模式纯熟的旧例生意。”
这一判断，在交个一又友刚刚发布的2025年财报中得到了印证。请问期内，集团杀青收入约15.48亿元，较旧年同期约12.51亿元增长23.8%，交个一又友暗示这一增长主要收成于矩阵化直播间的踏实增长。2025年全年，公司累计GMV达160.2亿元，同比增长6.23%。同期，公司经周折后净利润约为1.16亿元，同比下滑4.8%，交个一又友将其归结于集团周折年度股权激发与现款激发决策所致。
增长的驱能源来自那里？崔东升在采访中将其归结为三个维度：多渠谈布局的红利抓续开释、商品障翳度与品类拓展的深化，以及高增长品类的布局。
崔东升暗示，交个一又友从2021年末运转布局多渠谈磋商，其中淘宝渠谈于今保抓着极高增速，为GMV与利润增长提供了中枢守旧。而在抖音主阵脚，垂类化、细分化直播间的抓续鼓舞，则让单间盈利水平不绝擢升，为限度化复制绽放了空间。商品障翳度方面，崔东升暗示，旧年“双11”淘宝渠谈的合营商门户量擢升了约50%，而跨境商品、科技类等新品类垂类直播间的拓展，也为增长注入了新能源。
对于反复说起的垂类场景，崔东升也以在宠物赛谈的布局例如讲明：“旧年咱们在宠物类目要点发力，宠物类目为公司全体利润增量孝顺了特殊大的占比。现在咱们在淘宝平台宠物类目稳居行业第二，且开赴点第三名倍数级的上风，这收成于抵消耗趋势的精确判断与抓续参加。”
增长背后，交个一又友的磋商逻辑正在发生深入变化。崔东升坦言，公司早已不再将GMV看成独一中枢主义，而是关心行业身位、磋商可抓续性与来回结构健康度。
崔东升暗示，2025年里面界说的“绿色GMV”占比抓续擢升，黄金、茅台等硬通货色类占比大幅下落，开释的份额一齐出动至消耗者信得过需求的消耗品规模。“渠谈的中枢价值，从来不是靠硬通货冲限度，而是把消耗者需要、商家想卖的商品精确触达给用户，这才是可抓续磋商的根蒂。”
但这份持久主义的周折背后，也有着应付行业盈利压力的执行考量。
请问期内，交个一又友新媒体办奇迹务板块的工作资本约为8.833亿元，与旧年约5.639亿元比较，加多56.6%。财报中交个一又友方面暗示，主要由于年内本集团新媒体办奇迹务板块的收入加多，且平台流量获取资本上升，导致工作资本相应加多。
图片开首：交个一又友公告
此外，在新媒体办奇迹务板块毛利同比加多约5.0%的同期，该板块的毛利率由旧年约50.5%下落至年内约40.6%，相通由于平台流量获取资本上升所致。
而这背后，恰是全行业齐无法躲避的流量获取资本抓续上升的膺惩。崔东升直言：“流量变贵是势必。”他分析谈，线精采量从增量阛阓转入存量阛阓，稀缺性抓续擢升；用户对线上消耗的簇新度褪去，贵重力当然下落，优质流量愈加稀缺；而行业竞争抓续加重，单个主体可取得的流量被不绝摊薄。三个不行逆的趋势，决定了流量资本上升的持久走向。
在这么的布景下，崔东升认为，“更懂流量”的中枢已不再是“怎样获取更多流量”，而是“怎样更好地用好流量”。而用好流量的重要，恰是通过AI更精确地解析消耗东谈主群、匹配商品与需求，擢升流量升沉遵守与使用价值。
“不行逆、不行各异”AI已成中枢筹码
在这么的布景下，交个一又友遴选押注AI成为了理所应当的遴选。
对于AI，崔东升判断为“不行逆、不行各异”的行业趋势。与其被迫扞拒，不如先推演其在营销规模的结尾花式，再反推当下的落地旅途。他认为，直播电商所属的营销规模，AI的中枢价值弥远围绕三个标的伸开：细察消耗需求、赋能营销筹办、缩短品牌与东谈主运谈营的资本门槛。
基于这一逻辑，在采访中崔东升透露，交个一又友搭建了表里协同的AI全链路布局。对外，公司2025年确立独资公司曼达斯克，特意聚焦AI在营销规模的落地实践，崔东升本东谈主兼任CEO（首席实践官）。其中枢业务分为两大板块，一是明星数字东谈主来回平台与全经过工作体系，通过合规的数字东谈主搭建、运营与商单工作，将商家合营资本降至明星真东谈主合营的1至3折；二是消耗垂类营销策略引擎，通过与中国科学院计较机所集结测验的营销垂类模子，搭建专属的营销策略系统，为营销效果提供赋能与推选。
对内，交个一又友将2026年定为“才气确立年”，中枢任务等于完成中枢业务中台“一又友云”系统的全面AI化校阅。让这套守旧着公司每年500万条商品信息处理的系统，通过AI引擎重构信息处理的经过。
谈及AI落地的骨子效果，崔东升给出了了了的量化数据。他暗示，现在AI依然为总计组织带来了超30%的遵守擢升。以口播稿撰写才气为例，过往一个全新商品的口播稿撰写需要两个齐备职责日，如今通过AI一键生成仅需5分钟，东谈主工审核微调不跳跃半小时。除此除外，AI生成的引流素材已障翳公司绝大无数的投放场景，爆品瞻望模子让公司的爆品率擢升了2至3倍，减少了流量销耗，擢升了升沉遵守。
但这份亮眼的提效效果背后，是抓续的真金白银参加，以及尚未澈底处置的落地膺惩。崔东升透露，公司在AI规模的单年参加达数千万元级别。但与此同期，这笔策略层面的刚性参加无疑会给短期盈利带来抓续压力。
在AI落地上，崔东升坦言“太复杂”是其核肉痛点。他在复兴《逐日经济新闻》记者发问时暗示，“一又友云”系统设备资本高，对行业know-how（时间法门）的导入条件极高。直播电商全经过才气多、复杂度高，且面对的是每天可能齐在变化的非圭臬化场景，这种“圭臬化经过+非圭臬化内容”的业务特质，对AI的管制才气、各岗亭行业know-how的导入、全经过的体系化确立，齐提议了极高的条件。
而在行业定位方面，崔东升也透露，若是行业内有机构梗概适配，明天不排斥将“一又友云”系统对外贸易化的可能性。
在行业转型的十字街头体育游戏app平台，交个一又友把明天的增长筹码，重重押在了AI上。而这场对于AI的竞速，最终能给直播电商行业带来多大的更动，仍需要期间给出谜底。
